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淺議中小型網(wǎng)絡公司的出路

中山網(wǎng)絡公司存在這樣一個問題：每年都有一些網(wǎng)絡公司陸陸續(xù)續(xù)倒閉。縱觀他們的運營業(yè)務，都有網(wǎng)站建設這個業(yè)務，所謂成也蕭何敗也蕭何，如果這個業(yè)務做不下去，這個公司同樣是很難活下去的，更談不上發(fā)展。我想如何做好這個業(yè)務，便成為了很多網(wǎng)絡公司老總關心的問題。

下面來談談我個人的看法。創(chuàng)辦網(wǎng)絡公司的投入比較少，成本遠低于其他資本行業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)者來說是首選的行業(yè)?？墒且\營好，確是一大問題。首頁需要優(yōu)秀的人才，如果沒有人才企業(yè)很難發(fā)展。一個網(wǎng)站下來，如果設計不行很難讓客戶滿意，如果flash的制作水平不行同樣也難得到客戶的認同，這個網(wǎng)站同樣也是很難做下去。

第二是業(yè)務員的水平問題了，業(yè)務員的水平跟技術的水平是同等重要的，沒有業(yè)務技術再強都是一個浪費;同樣業(yè)務再強如果技術跟不上，同樣無法順利的完成客戶的網(wǎng)站。只有網(wǎng)絡公司有一個和諧的團隊，才會比較有機會去發(fā)展。

第三個要點是管理層的問題，如果管理層英明同樣可以團結這個公司的人心，人心所向想，那么這個公司肯定有發(fā)展的空間。

其實分析一些不幸的網(wǎng)絡公司的案例就知道的玄機：有個強大的團隊就可以解決這些問題，但是一些溝通的技巧問題確讓網(wǎng)絡的來回的跑。比如，一個客戶她確認了首頁的設計，一般的網(wǎng)絡公司就可以切圖做首頁的html文件并很高興的交給程序員這個網(wǎng)站可以做程序了。但是程序員將這個網(wǎng)站完全做好后，發(fā)個客戶測試的時候，問題來了，改-問題來了-改。很不幸的網(wǎng)絡公司可能這樣的過程要來個十幾次，幸運的也有個四五次。為什么會有這樣的過程呢?可以避免這樣的過程嗎?或許可以減少嗎?答案是肯定的。如何減少呢?要從這個方面做起。

首頁，業(yè)務員在跟客戶交談簽單的過程種，必須要做的事情就是：多去確定一些跟網(wǎng)站有關的事項，如網(wǎng)站的導航的問題，網(wǎng)站的主色調(diào)，老板的喜好，如果能確定網(wǎng)站的參考網(wǎng)站，就更好了。一個熟練的業(yè)務能做得這些對于技術來講是非常有利的。其次一個設計師在確定了首頁的設計后，轉成首頁頁面后，不要馬上交給客戶，而是將其他的頁面都完成，發(fā)給客戶預覽，在前期多考慮客戶的想法，多讓客戶參與確認過程，確認頁面不要單單在首頁，應該確認所以頁面，如果是循環(huán)頁面要做出一個頁面讓客戶來確認。這個步驟完成了，對程序員來講就輕松多了，于后面結款來講也是一件非常輕松的事情。這個步驟太重要了。如果只是確認了首頁，就轉成網(wǎng)頁來開始編寫程序，然后交給客戶測試，客戶一看，首頁能滿意之外，還會對其他頁面提出很多問題，比如大到對某個頁面整體不滿意，小到對某個ico的圖標不滿意。這個時候修改對于網(wǎng)絡公司來講是很不符合情理的。想想，程序員上午剛剛完成這個網(wǎng)站，下午就收到了客戶的修改意見而且還是好幾頁，看見這些心里就發(fā)麻呀!這樣的事情多了對程序員來講多多少少會有一些厭倦，對客戶的厭倦，對工作的厭倦，對崗位的厭倦，對這個公司的同事的厭倦，最后導致對老板，對公司產(chǎn)生了厭倦情緒。

希望我在網(wǎng)絡公司的這兩年的經(jīng)驗，能對部分中小企業(yè)的老板們有所幫助，要想讓你的員工好好工作，需要付出你們的“愛”，留住人才，給他們一個可以發(fā)展的空間，不要每天都去盯著他們工作，只是員工所忌諱的事情。在員工面前不要太苛刻，不要太小氣，不要訓斥你的員工，如果你覺得他不能勝任這個崗位你可以私下跟他說，讓他另謀高就。

老板們?nèi)绻麤]有接到單要多去想象是什么原因是價格的讓步，還是我們技術不行，還是我們的業(yè)務的水平?jīng)]有達到10000以上的能力。如果沒有達到這個能力，要想方設法去培訓我們的員工，提高他們的能力，這個過程不能少!

小編：協(xié)成科技網(wǎng)絡公司,營銷型網(wǎng)站建設專家